انواع-مذاکره

انواع مذاکره

در واقع به گفت و گوی بین دو نفر یا چند نفر مذاکره گفته میشود و هرکس در صدد به کرسی نشاندن حرف خود است مذاکره راجب قیمت کیفیت است  مذاکره تعارض بین افراد را کاهش میدهد. با سایت علیرضا نیکنام همراه باشید.

مدل مذاکره برد برد

در این مورد مذاکره کسی بازنده نیست و هرکسی کم یا بیش از مذاکره سود میبرد مثلا شما هنگام خرید لپ تاپ با فروشنده راجب قیمت آن مذاکره می کنید و سعی می کند وی را به قیمت کمتر راضی کند پس کمی گفت و گو به قیمتی دست میرسند که  هم فرد میتواند لپ تاپ بفروشد هم شما پول کمتری می دهید

مذاکره برد باخت

در این مذاکره یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده است سود ب نفع یک طرف پایان می یابد و طرف دیگر به نفع دیگری و سود خیلی کمتر خود از مذاکره کنار میکشد

انواع-مذاکره

مذاکره باخت باخت

به مذاکره هایی گفته میشود که مذاکره بی نتیجه بوده و دو طرف بدون رسیدن به سودی به آن پایان میدهند

برای مثال شما برای خریدن لپ تاپ با فروشنده ب قیمت مشترک نمیرسید و مذاکره بدون سود پایان میرسد

چهار عنصر اصلی در مذاکره وجود دارد که شامل

منفعت متقابل :در این نوع مذاکره از طریق صحبت کردن و چانه زدن به سود متقابل دست میابند

تمرکز بر منافع : به اشتراک گذاشتن منافع و اهمیت دادن به آن گفته میشود

جدا کردن عواطف از منافع: در این اصل ب احساسات در مذاکره توجه نمی کنند و در صدد این باید باشید ک واکنش های احساسی رو کاهش دهید

عینیت : در این اصل از مذاکره باید ب شواهد توجه کرد و آن را مبنا قرار داد مواردی مثل نرخ بازار ، نظر کارشناسان قوانین کار و تجارت

به این مقاله امتیاز دهید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.